Zo bepaal je de prijs van lasergesneden producten

Er is een bijzondere stilte bij een marktkraam als iemand je ornament oppakt, omdraait en naar de prijs vraagt. Je noemt een bedrag, en in die halve seconde ontdek je of je uit angst of uit feiten hebt geprijsd. Deze gids laat zien hoe je lasergesneden producten prijst, zodat het bedrag dat je noemt er een is dat je kunt verdedigen.

Alle prijzen hieronder zijn voorbeeldgetallen om de methode te tonen. Vervang elk getal door je eigen kosten.

Stap 1: bereken de kostprijs van één stuk

Begin met wat één afgewerkt stuk je kost. Gebruik ons rendier-ornament als voorbeeld: 90 × 124 mm, 3 mm multiplex, 18 stuks passen op een plaat van 600 × 400 mm in een eenvoudig raster. De geschatte snijtijd is 1 min 48 s op een diode van 10 W, 44 s op een CO2 van 40 W en 22 s op een CO2 van 100 W.

Het machinetarief is je eigen schatting: wat de laser, buis of diodemodule, filters, elektriciteit en reparaties je per werkuur kosten. Weet je dat nog niet, begin dan met een lage gok en pas het na een paar maanden aan.

Stap 2: tel winst en kosten erbij

Platform- en betaalkosten zijn meestal een percentage van de verkoop, dus ze gaan van de prijs af nadat de klant heeft betaald. Daarom deel je in plaats van gewoon op te tellen.

Prijs = (kosten + gewenste winst) / (1 - kostenaandeel)

Met totale kosten 2,17, voorbeeldwinst 2,00 en een voorbeeld van gecombineerd kostenaandeel van 12 % (controleer je eigen platform):

(2,17 + 2,00) / 0,88 = 4,74

Je kunt dat afronden op 4,95. Betaal je de verzendkosten uit de prijs, tel die dan op vóór het delen.

Pro tip: doe de som voor drie prijzen (laag, midden, hoog) en schrijf ze op één blad. Je ziet hoe weinig ruimte een koopjesprijs laat.

Stap 3: vergelijk hetzelfde stuk op verschillende lasers

Machinetijd telt zwaarder dan mensen denken. Hetzelfde ornament kost op verschillende lasers heel verschillende hoeveelheden machinetijd.

Machinetijd is in dit voorbeeld klein per stuk, maar wordt de hoofdkostenpost als stukken groot of zwaar gegraveerd zijn. Graveren voegt tijd toe die niet in de bovenstaande snijschattingen zit. Draai je een diodelaser, dan kun je nog steeds winstgevend verkopen, maar je uuroutput beperkt hoeveel stuks je kunt maken. Ga er niet van uit dat de machinekosten bij alle lasers gelijk zijn; de tabel gebruikt één tarief alleen om het effect van tijd te tonen.

Stap 4: kijk naar de markt en beslis dan

Kostprijs-plus geeft je een ondergrens. De markt geeft je een bovengrens. Kijk naar vergelijkbare items van andere winkels: materiaal, maat, kwaliteit van de foto's, of personalisatie wordt geboden. Positioneer jezelf dan.

Stap 5: prijs personalisatie en sets goed

Personalisatie is meer dan tekst op een stuk. Je moet de spelling controleren, het bestand bewerken, misschien wachten op een antwoord van de klant en een aparte snede draaien. Reken die tijd door, niet alleen het multiplex. Bij sets: handling en verpakking krimpen niet evenredig: een set van zes is niet zes keer de inpaktijd, maar wel meer dan één.

Stap 6: vergeet de verborgen kosten niet

• Mislukte sneden en teststukken. Tel bij elke batch een klein percentage op.
• Retouren en vervangingen. Sommige stukken breken onderweg.
• Software, fotografie, opslag. Verdeel over de stuks die je in een jaar verwacht te verkopen.
• Je tijd voor berichten. Klanten stellen vragen; die tijd is echt.

Veelgemaakte fout: prijzen door de goedkoopste aanbieding te kopiëren. De goedkoopste verkoper kan een snellere laser, ander materiaal gebruiken, of de eigen tijd niet meetellen. Evenaar je hun prijs zonder hun kosten te evenaren, dan werk je gratis.

Stap 7: herzie je prijzen elk seizoen

Prijzen die vorig jaar werkten, werken nu misschien niet. Multiplexprijzen veranderen, kosten veranderen en jij wordt sneller. Haal eens per kwartaal je echte cijfers erbij (prijs van de plaat, tijd per batch, betaalde verzending) en doe de sommen opnieuw. Zie ook wat een lasergesneden ornament kost om te maken en is een klein lasersnijbedrijf winstgevend.

Een uitgewerkt scenario: een set van zes

Laten we de methode toepassen op iets wat mensen echt kopen: een set van zes ornamenten in één envelop. Gebruik dezelfde voorbeeldgetallen als hierboven, allemaal plaatshouders.

Zes losse stuks kosten 13,02 om te maken en in te pakken, maar de set kost 8,22, omdat inpakken en handling worden gedeeld. Dat verschil is je ruimte om een vriendelijker prijs per stuk te bieden en toch meer per bestelling te verdienen. Vul de setkosten in dezelfde formule in: (8,22 + 3,00) / 0,88 = 12,75. Vergelijk dat met zes losse stuks à 4,74, samen 28,44. Je kunt de set ruim onder zes losse stuks prijzen en toch winst maken, en daarom verkopen sets.

Pro tip: houd van elk product zo'n kleine tabel bij. Na een paar maanden zie je in één oogopslag welke items opleveren en welke je alleen bezig houden.

Prijsfouten die makers arm houden

De meeste prijsproblemen zijn geen rekenproblemen. Het zijn gevoelens. Makers maken zich zorgen dat de prijs te hoog is, dat vrienden zeggen "dat kan ik ook maken", of dat de winkel naast hen goedkoper is. Een prijs gebaseerd op je echte kosten is een rustige plek om te staan: je weet waarom het bedrag is wat het is, en je kunt het verhogen, verlagen of korting geven zonder te gokken.

Volgende stap

Pak je best verkopende item, vul de kostentabel in met je echte cijfers en bereken de prijs met de formule. Is je huidige prijs lager dan de uitkomst, dan heb je een makkelijke winst gevonden.