¿Cómo pongo precio a un adorno de corte láser?

Suma la parte de contrachapado, el tiempo de máquina, el embalaje, las comisiones y tu mano de obra, añade el beneficio objetivo y divide entre uno menos la parte de comisiones. Compáralo con anuncios similares.

¿Debo cobrar mi tiempo?

Sí. Manipular, lijar, empaquetar y contestar mensajes es trabajo real. Si no cuentas tu tiempo, estás pagando por fabricar tus propios productos.

¿Cómo cobro la personalización?

Añade un cargo aparte que cubra las pruebas, la edición del archivo y el corte extra. No lo escondas en el precio base.

¿Cuántos adornos caben en una plancha?

De nuestro reno caben 18 en una plancha de 600 x 400 mm en una cuadrícula simple, y 9 en una de 300 x 400 mm. Con nesting pueden caber más.

¿Cada cuánto debo revisar mis precios?

Al menos una vez por temporada. Actualiza el precio de tu plancha, el tiempo por tanda y los costes de envío, y vuelve a calcular.

Cómo poner precio a productos de corte láser (con ejemplo)

Hay un silencio particular en un puesto de mercadillo cuando alguien coge tu adorno, le da la vuelta y pregunta el precio. Dices un número, y en ese medio segundo descubres si pusiste el precio por miedo o por datos. Esta guía te enseña a poner precio a productos de corte láser para que el número que digas sea uno que puedas defender.

Todos los precios de abajo son números de ejemplo para mostrar el método. Sustituye cada uno por tus propios costes.

Paso 1: calcula el coste de una pieza

Empieza por lo que te cuesta una sola pieza terminada. Usa nuestro reno navideño como ejemplo: 90 x 124 mm, contrachapado de 3 mm, 18 piezas caben en una plancha de 600 x 400 mm en una cuadrícula simple. El tiempo de corte estimado es de 1 min 48 s en un diodo de 10 W, 44 s en un CO2 de 40 W y 22 s en un CO2 de 100 W.

Concepto de coste	Cómo calcularlo	Ejemplo (CO2 40 W)
Contrachapado	Precio de la plancha / 18 piezas	Plancha de ejemplo 12,00 / 18 = 0,67
Tiempo de máquina	Tiempo de corte en horas x tu tarifa horaria de máquina	44 s = 0,012 h x 4,00 = 0,05
Cordel o cinta	Coste real por pieza	0,05
Embalaje	Bolsa, tarjeta, sobre, etiqueta	0,40
Mano de obra de manipulación	Minutos de lijado, revisión y empaquetado x tu sueldo por hora	4 min a 15,00/h = 1,00
Coste total	Suma	2,17

La tarifa de máquina es una estimación tuya: lo que te cuestan por hora de trabajo el láser, el tubo o módulo de diodo, los filtros, la electricidad y las reparaciones. Si todavía no la conoces, empieza con una estimación baja y revísala tras unos meses.

Paso 2: añade beneficio y comisiones

Las comisiones de plataforma y de pago suelen ser un porcentaje de la venta, así que salen del precio después de que el cliente paga. Por eso se divide en vez de limitarse a sumar.

Precio = (coste + beneficio que quieres) / (1 - parte de comisiones)

Con un coste total de 2,17, un beneficio de ejemplo de 2,00 y una parte de comisiones combinada de ejemplo del 12 % (comprueba la de tu plataforma):

(2,17 + 2,00) / 0,88 = 4,74

Podrías redondearlo a 4,95. Si pagas el franqueo con cargo al precio, súmalo antes de dividir.

Consejo pro: haz la cuenta para tres precios (bajo, medio, alto) y anótalos en una hoja. Verás lo poco margen que deja un precio de ganga.

Paso 3: compara la misma pieza en distintos láseres

El tiempo de máquina importa más de lo que la gente cree. El mismo adorno cuesta cantidades muy distintas de tiempo de máquina en láseres distintos.

Láser	Tiempo por adorno	Tiempo para 18 piezas (una plancha)	Coste de máquina con 4,00/h de ejemplo
Diodo 10 W	1 min 48 s	unos 32 min	unos 0,12 por pieza
CO2 40 W	44 s	unos 13 min	unos 0,05 por pieza
CO2 100 W	22 s	unos 7 min	unos 0,02 por pieza

El tiempo de máquina es pequeño por pieza en este ejemplo, pero se convierte en el coste principal cuando las piezas son grandes o llevan mucho grabado. El grabado añade un tiempo que no está incluido en las estimaciones de corte de arriba. Si usas un láser de diodo, puedes vender con beneficio, pero tu producción por hora limita cuántas piezas puedes hacer. No des por hecho que el coste de máquina es igual en todos los láseres; la tabla usa una sola tarifa solo para mostrar el efecto del tiempo.

Paso 4: mira el mercado y decide

El coste más margen te da un suelo. El mercado te da un techo. Mira artículos similares publicados por otras tiendas: material, tamaño, calidad de las fotos, si ofrecen personalización. Luego posiciónate.

Tu situación	Enfoque de precio
Diseño de serie liso, muchos vendedores	Precio cercano al mercado; compite con fotos, embalaje y rapidez
Personalizado con nombre o fecha	Añade un cargo claro de personalización, porque requiere pruebas y trabajo manual
Sets (3, 6, 12 piezas)	Menor precio por pieza que las unidades sueltas, pero mayor valor del pedido
Diseño único u original	Puedes poner un precio superior al del mercado si la calidad se ve
Mercadillos y ferias	Números redondos, cambio fácil, ofertas en pack

Paso 5: pon bien el precio a la personalización y a los sets

La personalización es más que texto en una pieza. Tienes que revisar la ortografía, editar el archivo, quizá esperar la respuesta del cliente y hacer un corte aparte. Cobra ese tiempo, no solo el contrachapado. En los sets, recuerda que la manipulación y el embalaje no se reducen en proporción: un set de seis no son seis veces el tiempo de empaquetado, pero sí más que uno.

Paso 6: no olvides los costes ocultos

Cortes fallidos y piezas de prueba. Añade un pequeño porcentaje a cada tanda.
Devoluciones y reposiciones. Algunas piezas se romperán en el correo.
Software, fotografía, almacenaje. Repártelos entre las piezas que esperas vender en un año.
Tu tiempo en mensajes. Los clientes hacen preguntas; ese tiempo es real.

Error común: poner precio copiando el anuncio más barato. El vendedor más barato puede usar un láser más rápido, otro material, o no contar su propio tiempo. Si igualas su precio sin igualar sus costes, trabajas gratis.

Paso 7: revisa tus precios cada temporada

Los precios que funcionaron el año pasado pueden no funcionar ahora. El coste del contrachapado cambia, las comisiones cambian y tú te vuelves más rápido. Una vez por trimestre, saca tus números reales (precio de la plancha, tiempo por tanda, envíos pagados) y rehaz las cuentas. Mira también cuánto cuesta hacer un adorno de corte láser y ¿es rentable un pequeño negocio de láser?.

Un escenario práctico: un set de seis

Pongamos el método a trabajar en algo que la gente realmente compra: un set de seis adornos en un sobre. Usa los mismos números de ejemplo de antes, todos orientativos.

Concepto	Adorno suelto	Set de seis
Contrachapado	0,67	4,02
Tiempo de máquina (CO2 40 W)	0,05	0,30
Cordel	0,05	0,30
Embalaje	0,40	0,60 (un sobre, una tarjeta)
Mano de obra de manipulación	1,00	3,00 (un solo empaquetado para seis)
Coste total	2,17	8,22

Seis unidades sueltas costarían 13,02 de hacer y empaquetar, pero el set cuesta 8,22, porque el empaquetado y la manipulación se comparten. Esa diferencia es tu margen para ofrecer un mejor precio por pieza y aun así ganar más por pedido. Aplica el coste del set a la misma fórmula: (8,22 + 3,00) / 0,88 = 12,75. Compáralo con seis unidades sueltas a 4,74 cada una, que serían 28,44. Podrías poner al set un precio muy inferior al de seis unidades sueltas y aun así tener beneficio, que es justo la razón por la que los sets se venden.

Consejo pro: lleva una tablita como esta para cada producto. Tras unos meses sabrás de un vistazo qué artículos dan dinero y cuáles solo te mantienen ocupado.

Errores de precio que mantienen pobres a los makers

La mayoría de los problemas de precios no son problemas de matemáticas. Son sentimientos. Los makers temen que el precio sea demasiado alto, que los amigos digan «eso lo hago yo» o que la tienda de al lado sea más barata. Un precio basado en tus costes reales es un lugar tranquilo donde plantarse: sabes por qué el número es el que es, y puedes subirlo, bajarlo u ofrecer un descuento sin adivinar.

Siguiente paso

Toma tu artículo más vendido, rellena la tabla de costes con tus números reales y calcula el precio con la fórmula. Si tu precio actual es menor que el resultado, has encontrado una victoria fácil.