Lasercut-Produkte richtig bepreisen

Am Marktstand gibt es eine besondere Stille, wenn jemand Ihr Ornament in die Hand nimmt, umdreht und nach dem Preis fragt. Sie nennen eine Zahl, und in dieser halben Sekunde erfahren Sie, ob Sie aus Angst oder aus Fakten kalkuliert haben. Dieser Ratgeber zeigt, wie Sie Lasercut-Produkte so bepreisen, dass Sie die genannte Zahl verteidigen können.

Alle Preise unten sind Beispielzahlen, um die Methode zu zeigen. Ersetzen Sie jede durch Ihre eigenen Kosten.

Schritt 1: Die Kosten eines Stücks berechnen

Beginnen Sie mit dem, was ein einzelnes fertiges Stück Sie kostet. Als Beispiel dient unser Rentier-Ornament: 90 x 124 mm, 3 mm Sperrholz, 18 Stück passen im einfachen Raster auf eine Platte von 600 x 400 mm. Die geschätzte Schnittzeit beträgt 1 Min. 48 s auf einer 10-W-Diode, 44 s auf einem 40-W-CO2 und 22 s auf einem 100-W-CO2.

Der Maschinensatz ist Ihre eigene Schätzung: was Laser, Röhre oder Diodenmodul, Filter, Strom und Reparaturen Sie pro Arbeitsstunde kosten. Kennen Sie ihn noch nicht, starten Sie mit einer niedrigen Schätzung und korrigieren Sie nach ein paar Monaten.

Schritt 2: Gewinn und Gebühren aufschlagen

Plattform- und Zahlungsgebühren sind meist ein Prozentsatz des Verkaufs und gehen vom Preis ab, nachdem der Kunde bezahlt hat. Deshalb teilen Sie, statt nur zu addieren.

Preis = (Kosten + gewünschter Gewinn) / (1 - Gebührenanteil)

Bei Gesamtkosten von 2,17, einem Beispielgewinn von 2,00 und einem beispielhaften gesamten Gebührenanteil von 12 % (prüfen Sie Ihre eigene Plattform):

(2,17 + 2,00) / 0,88 = 4,74

Das könnten Sie auf 4,95 aufrunden. Zahlen Sie das Porto aus dem Preis, addieren Sie es vor dem Teilen.

Profi-Tipp: Rechnen Sie die Summe für drei Preise (niedrig, mittel, hoch) und schreiben Sie sie auf ein Blatt. Sie sehen dann, wie wenig Spielraum ein Schnäppchenpreis lässt.

Schritt 3: Dasselbe Stück auf verschiedenen Lasern vergleichen

Maschinenzeit zählt mehr, als man denkt. Dasselbe Ornament kostet auf verschiedenen Lasern sehr unterschiedlich viel Maschinenzeit.

Die Maschinenzeit ist in diesem Beispiel pro Stück klein, wird aber zum Hauptkostenfaktor, wenn die Teile groß oder stark graviert sind. Gravur fügt Zeit hinzu, die in den obigen Schnittschätzungen nicht enthalten ist. Betreiben Sie einen Diodenlaser, können Sie trotzdem gewinnbringend verkaufen, aber Ihre Stundenleistung begrenzt, wie viele Stücke Sie machen können. Nehmen Sie nicht an, dass die Maschinenkosten bei allen Lasern gleich sind; die Tabelle nutzt nur einen Satz, um den Effekt der Zeit zu zeigen.

Schritt 4: Den Markt prüfen, dann entscheiden

Kosten plus Aufschlag liefert Ihnen eine Untergrenze. Der Markt liefert die Obergrenze. Sehen Sie sich ähnliche Artikel anderer Shops an: Material, Größe, Fotoqualität, ob Personalisierung angeboten wird. Dann positionieren Sie sich.

Schritt 5: Personalisierung und Sets richtig bepreisen

Personalisierung ist mehr als Text auf einem Stück. Sie müssen die Schreibweise prüfen, die Datei bearbeiten, vielleicht auf eine Antwort des Kunden warten und einen eigenen Schnitt fahren. Berechnen Sie diese Zeit, nicht nur das Sperrholz. Bei Sets denken Sie daran, dass Handling und Verpackung nicht proportional schrumpfen: Ein Sechserset braucht nicht die sechsfache Packzeit, aber mehr als eine.

Schritt 6: Versteckte Kosten nicht vergessen

• Fehlschnitte und Testteile. Schlagen Sie auf jede Charge einen kleinen Prozentsatz auf.
• Rücksendungen und Ersatz. Manche Stücke brechen auf dem Postweg.
• Software, Fotografie, Lagerung. Auf die Stücke verteilen, die Sie in einem Jahr zu verkaufen erwarten.
• Ihre Zeit für Nachrichten. Kunden stellen Fragen; diese Zeit ist real.

Typischer Fehler: Preise vom günstigsten Angebot abschreiben. Der günstigste Anbieter hat vielleicht einen schnelleren Laser, ein anderes Material oder rechnet die eigene Zeit nicht mit. Gleichen Sie den Preis an, ohne die Kosten anzugleichen, arbeiten Sie umsonst.

Schritt 7: Preise jede Saison überprüfen

Preise, die letztes Jahr funktionierten, funktionieren jetzt vielleicht nicht mehr. Sperrholzpreise ändern sich, Gebühren ändern sich, und Sie werden schneller. Holen Sie einmal im Quartal Ihre echten Zahlen (Plattenpreis, Zeit pro Charge, gezahltes Porto) und rechnen Sie neu. Siehe auch Was ein gelasertes Ornament kostet und Ist ein kleines Lasergeschäft rentabel?.

Ein Rechenszenario: ein Sechserset

Wenden wir die Methode auf etwas an, das Leute wirklich kaufen: ein Set aus sechs Ornamenten in einem Umschlag. Nehmen Sie dieselben Beispielzahlen wie oben, alle Platzhalter.

Sechs Einzelstücke kosten 13,02 in Herstellung und Verpackung, das Set aber 8,22, weil Verpackung und Handling geteilt werden. Diese Lücke ist Ihr Spielraum, einen besseren Preis pro Stück anzubieten und pro Bestellung trotzdem mehr zu verdienen. Setzen Sie die Set-Kosten in dieselbe Formel ein: (8,22 + 3,00) / 0,88 = 12,75. Vergleichen Sie das mit sechs Einzelstücken zu je 4,74, also 28,44. Sie könnten das Set deutlich unter sechs Einzelstücken ansetzen und trotzdem Gewinn machen, und genau deshalb verkaufen sich Sets.

Profi-Tipp: Führen Sie für jedes Produkt eine kleine Tabelle wie diese. Nach ein paar Monaten sehen Sie auf einen Blick, welche Artikel verdienen und welche Sie nur beschäftigen.

Preisfehler, die Maker arm halten

Die meisten Preisprobleme sind keine Rechenprobleme. Es sind Gefühle. Maker fürchten, der Preis sei zu hoch, Freunde sagten „das kann ich auch“ oder der Shop nebenan sei billiger. Ein Preis auf Basis Ihrer echten Kosten ist ein ruhiger Standpunkt: Sie wissen, warum die Zahl so ist, und können sie anheben, senken oder Rabatt geben, ohne zu raten.

Nächster Schritt

Nehmen Sie Ihren meistverkauften Artikel, füllen Sie die Kostentabelle mit Ihren echten Zahlen und berechnen Sie den Preis mit der Formel. Liegt Ihr aktueller Preis unter dem Ergebnis, haben Sie einen leichten Gewinn gefunden.