レーザーカットのオーナメントの価格はどう決めますか?

合板の分担分、機械の時間、梱包、手数料、人件費を足し、目標の利益を加えて、1から手数料の割合を引いた数で割ります。類似の出品と比べてください。

自分の時間も請求すべきですか?

はい。手間、サンド、梱包、メッセージ対応は本物の仕事です。自分の時間を数えないと、自分の商品を作るためにお金を払っていることになります。

名入れの料金はどう請求しますか?

校正、ファイルの編集、追加のカットをカバーする別料金を加えます。基本価格に隠さないでください。

1枚の板に何個のオーナメントが収まりますか?

当サイトのトナカイのオーナメントなら、単純なグリッドで600 x 400 mmの板に18個、300 x 400 mmの板に9個です。ネスティングを使えばもっと入るかもしれません。

価格はどのくらいの頻度で見直すべきですか?

少なくともシーズンごとに。板の価格、バッチの時間、送料を更新して、計算し直してください。

レーザーカット商品の価格の付け方

マーケットのブースで、誰かがあなたのオーナメントを手に取り、裏返して、値段を尋ねるときの、独特の沈黙があります。数字を答えたその半秒で、あなたは恐れから値付けしたのか、事実から値付けしたのかが分かります。このガイドでは、口にした数字を自信を持って説明できるように、レーザーカット商品の価格の付け方を説明します。

以下の価格はすべて、方法を示すための例の数字です。すべて自分のコストに置き換えてください。

ステップ1:1個あたりのコストを計算する

完成した1個のコストから始めます。当サイトのトナカイのオーナメントを例にします。90 x 124 mm、3 mmのベニヤで、600 x 400 mmの板に単純なグリッドで18個入ります。カット時間の見積もりは、10 Wダイオードで1分48秒、40 WのCO2で44秒、100 WのCO2で22秒です。

コスト項目	計算方法	例(40 W CO2)
合板	板の価格 ÷ 18個	例の板12.00 ÷ 18 = 0.67
機械の時間	カット時間(時間) × 機械の時間単価	44秒 = 0.012時間 × 4.00 = 0.05
紐やリボン	1個あたりの実費	0.05
梱包	袋、カード、封筒、ラベル	0.40
手間の人件費	サンド、確認、梱包の分数 × 自分の時給	4分、時給15.00で 1.00
総コスト	合計	2.17

機械の単価は、自分で見積もるものです。レーザー、チューブやダイオードモジュール、フィルター、電気代、修理が、作業1時間あたりでいくらかかるか。まだ分からなければ低めの見当から始めて、数か月後に見直してください。

ステップ2:利益と手数料を足す

プラットフォームや決済の手数料は、通常は売上の割合なので、お客様が支払ったあとの価格から引かれます。だから、単に足すのではなく、割り算します。

価格 = (コスト + 欲しい利益) ÷ (1 − 手数料の割合)

総コストが2.17、例として利益2.00、手数料の合計割合を例として12%(ご自身のプラットフォームで確認)とすると、

(2.17 + 2.00) ÷ 0.88 = 4.74

これを4.95に丸めてもいいでしょう。送料を価格から出すなら、割る前に足してください。

ワンポイント: 低、中、高の3つの価格で計算して、1枚の紙に書きましょう。安売りの価格がどれだけ余地を残さないか分かります。

ステップ3:レーザーごとに同じ作品を比べる

機械の時間は、思っているより重要です。同じオーナメントでも、レーザーが違えば、機械の時間はまったく違います。

レーザー	1個あたりの時間	18個(1枚)の時間	例の時給4.00での機械コスト
10 Wダイオード	1分48秒	約32分	1個あたり約0.12
40 W CO2	44秒	約13分	1個あたり約0.05
100 W CO2	22秒	約7分	1個あたり約0.02

この例では、1個あたりの機械の時間は小さいですが、部品が大きかったり、彫刻が多かったりすると、主なコストになります。彫刻は、上のカット時間の見積もりに含まれない時間が加わります。ダイオードレーザーでも利益は出せますが、1時間あたりの生産量が、作れる数を制限します。機械コストがレーザーごとに同じだと思い込まないでください。この表は、時間の効果を示すために、1つの単価だけを使っています。

ステップ4:市場を確認してから決める

原価に利益を足す方法は、下限を与えます。市場が上限を与えます。他のショップが出している似た商品を見ましょう。素材、サイズ、写真の質、名入れの有無。そして自分の立ち位置を決めます。

あなたの状況	価格の考え方
ありふれたデザインで、販売者が多い	市場価格の近くにする。写真、梱包、スピードで競う
名前や日付の名入れ	校正と手作業が必要なので、名入れ料金を明確に加える
セット(3、6、12個)	1個あたりはバラより安く、ただし注文額は高く
ユニークでオリジナルのデザイン	品質が伝われば、市場より高く設定できる
マーケットやフェア	キリのいい数字、おつりが簡単、まとめ買いのお得感

ステップ5:名入れとセットの値付けを正しく

名入れは、作品に文字を入れるだけではありません。綴りを確認し、ファイルを編集し、お客様の返事を待つこともあり、別のカットを行います。その時間も、合板代だけでなく請求してください。セットでは、手間と梱包が比例して減らないことを忘れずに。6個のセットは、梱包の時間が6倍にはなりませんが、1個よりは増えます。

ステップ6:見えないコストを忘れない

**失敗したカットとテスト用の部品。**各バッチに少しの割合を足します。
**返品と交換。**郵送中に壊れるものもあります。
**ソフト、撮影、保管。**1年間に売れそうな個数に分散して計上します。
**メッセージに使う時間。**お客様は質問してきます。その時間も本物です。

よくある間違い: いちばん安い出品をまねして価格を決めること。いちばん安い販売者は、より速いレーザーや違う素材を使っているか、自分の時間を計算に入れていないのかもしれません。コストを合わせずに価格だけ合わせれば、ただ働きです。

ステップ7:シーズンごとに価格を見直す

去年うまくいった価格が、今もうまくいくとは限りません。合板の価格も手数料も変わり、あなたは作業が速くなります。四半期に一度、実際の数字(板の価格、バッチの時間、支払った送料)を出して、計算をやり直しましょう。レーザーカットのオーナメントを作るのにいくらかかるかと小さなレーザービジネスは儲かる?もご覧ください。

実例:6個セット

本当に買われるもの、1つの封筒に入った6個のオーナメントのセットで、この方法を使ってみましょう。上と同じ例の数字を使い、すべて仮のものです。

項目	1個	6個セット
合板	0.67	4.02
機械の時間(40 W CO2)	0.05	0.30
紐	0.05	0.30
梱包	0.40	0.60(封筒1つ、カード1枚)
手間の人件費	1.00	3.00(6個で1回の梱包)
総コスト	2.17	8.22

バラで6個なら作って梱包するのに13.02かかりますが、セットなら8.22です。梱包と手間を共有できるからです。その差が、1個あたりの価格をお得にしつつ、1注文あたりはより多く稼げる余地になります。セットのコストを同じ式に入れてください。(8.22 + 3.00) ÷ 0.88 = 12.75。バラ4.74を6個買うと28.44です。バラ6個よりずっと安くセットを設定しても利益が出ます。だからセットは売れるのです。

ワンポイント: 商品ごとに、このような小さな表を持っておきましょう。数か月後には、どの商品が稼ぎ、どれが忙しいだけかが一目で分かります。

メイカーを貧しいままにする値付けの失敗

値付けの問題のほとんどは、計算の問題ではなく、感情の問題です。価格が高すぎるのではないか、友人に「私にも作れる」と言われるのではないか、隣のショップのほうが安いのではないか、と心配します。実際のコストに基づいた価格は、落ち着いて立てる場所です。なぜその数字なのか分かっているので、当てずっぽうなしで、上げることも、下げることも、割引することもできます。

次のステップ

売れ筋の商品を1つ選び、コストの表に実際の数字を入れて、計算式で価格を出してみましょう。今の価格が結果より低ければ、簡単に改善できる点が見つかったことになります。